المتطلبات
* يحصل الطالب
الملتحق على وصف المواد الدراسية وتفصيل المطلوب دراسته وإعداده.
وصف مساقات الماجستير لتخصص التسويق
الإحصاء التحليلي المتقدم: تهدف هذه المادة إلى التعريف بجميع الأساليب الإحصائية المعلمية (Parametric) واللامعلمية (Nonparametric) ومجالات استخدامها في العلوم المالية والمصرفية وكيفية الاستفادة منها في تطوير نماذج اقتصادية قياسية (Econometric Models) وكذلك في كيفية إعداد وتطوير وتحليل البحوث العلمية. سلوك المستهلك: يتضمن هذا المساق الموضوعات التالية: مقدمة في سلوك المستهلك وإستراتيجية التسويق، الإطار العملي لتحليل سلوك المستهلك، العوامل المؤثرة على سلوك المستهلك: التعلم، الدوافع والحاجات، الإدراك، الاتجاهات، تأثيرات الثقافة، الطبقة الاجتماعية، الجماعات المرجعية والأسرة، تجزئة السوق ومكانة المنتج السوقية، سلوك المستهلك وتبني المنتجات الجديدة. دراسات متخصصة في التسويق: تتناول هذه المادة موضوعات معاصرة في التسويق، دراسات وحالات تسويقية، معالجة المشاكل التسويقية، الأساليب الكمية في التسويق، التسويق التفاعلي، التسويق المباشر، التسويق الاجتماعي، التسويق الالكتروني. بحوث التسويق: يتضمن هذا المساق: طبيعة ومفهوم بحوث التسويق، أنظمة المعلومات التسويقية، إجراءات وخطوات بحوث التسويق، تصميم خطة البحث، طرق جمع البيانات، أساليب وطرق القياس، أنواع العينات الإحصائية، تحليل البيانات وعرض النتائج والتوصيات. الترويج التجاري: يتناول هذا المساق: مفهوم وتطبيق وممارسة بيئة الاتصال التسويقي المتكامل، إجراءات وتخطيط الاتصال الترويجي التجاري، الاتصال التسويقي وخطوات التكامل من منظور المستهلك، الاتصال التسويقي الترويجي وتبني منتج جديد، تخطيط وتقييم الحملات الترويجية وإجارتها، قرارات المزيج الترويجي: الإعلان، وسائل تنشيط البيع، الدعاية والعلاقات العامة والبيع الشخصي. التسويق الدولي: يغطي هذا المساق الموضوعات التالية: طبيعة التسويق الدولي وأهميته، نظريات التجارة الدولية، التخطيط التسويقي الدولي والاستراتيجيات، استراتيجيات اختيار الأسواق الدولية، المعلومات للقرارات التسويقية الدولية، استراتيجيات الدخول للأسواق الدولية، قرارات المنتجات والتسعير والترويج في الأسواق الدولية، إدارة وتنظيم أنشطة التسويق الدولية. إدارة المنشآت التسويقية: تتضمن هذه المادة أهمية ومفهوم نشاط التوزيع كإحدى وظائف وعناصر المزيج التسويقي، تحليل البيئة التسويقية، أنواع المنشآت التسويقية ووظائفها واستراتيجياتها التسويقية، الجوانب الإدارية في النشاط التوزيعي، إدارة القناة التوزيعية، إدارة الصراع داخل القناة التوزيعية، أساليب قيادة القناة التوزيعية، إدارة اللوجستية، قنوات التسويق الدولية وقنوات تسويق الخدمات. إستراتيجية التسويق: يحتوي هذا المساق على الموضوعات التالية: مقدمة في إستراتيجية التسويق، خطوات التخطيط التسويقي الاستراتيجي، تحليل الموقف والبيئة التسويقية، تجزئة السوق وتطوير المكانة السوقية، أساليب تحليل السوق، استراتيجيات المنتجات، استراتيجيات التوزيع، استراتيجيات التسعير، واستراتيجيات الترويج، تطبيق استراتيجيات التسويق والرقابة والتقييم. إدارة المبيعات: تتناول هذه المادة: مقدمة في إدارة المبيعات ودور المبيعات التسويقية، وظائف إدارة المبيعات، إدارة القوى البيعية: التوظيف والاختيار، التحفيز والتدريب، التنظيم والتفويض، تخطيط المبيعات، التنبؤ بالمبيعات: تحديد ميزانية المبيعات، الرقابة على المبيعات وأساليب البيع الشخصي. التسويق المصرفي: يتضمن هذا المساق: مفاهيم التسويق المصرفي، تحليل بيئة الخدمات المصرفية، تحليل سلوك المتعامل بالخدمات المصرفية، تطوير وإدارة المنتجات المصرفية، التسعير للخدمات المصرفية وقرارات التوزيع والترويج للخدمات المصرفية، والتطبيق والرقابة التسويقية في مجال الخدمات المصرفية.
|
